Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo | Davod Ogilvy

Điều đầu tiên cần nói chính là cuốn sách này đã cũ. Không cũ sao được khi mà nó được xuất bản từ năm 1960, cái thời tui còn đang lưu lạc ở một hành tinh khác 😂. Khi đọc một vài nguyên tắc, quy luật quảng cáo thì nó thực sự đã lỗi thời. Nhưng biết làm sao bây giờ, thị trường luôn biến đổi không ngừng. Chẳng nói đâu xa, Việt Nam mình chỉ hơn 10 năm qua đã có sự lột xác không tưởng từ khi internet trở nên phổ biến. Kinh tế thay đổi, thị hiếu thay đổi, xu hướng tiêu dùng, mua sắm cũng thay đổi.



#Lời_tự_thú_của_một_bậc_thầy_quảng_cáo

#David_Ogilvy


Ấy vậy mà cuốn sách viết cách đây 60 năm vẫn được tôn vinh là cuốn sách đáng để đọc, để học tập. Nó cho thấy cái tầm của ông hoàng trong lĩnh vực quảng cáo Ogilvy.


Ngoại trừ những điều không còn phù hợp với thời đại 4.0 như là quảng cáo báo giấy chẳng hạn thì các chia sẻ của tác giả mãi là kim chỉ nam trong ngành marketing.


Các quy tắc viết một bài quảng cáo thu hút khách hàng ra đời từ 60 năm trước đến hiện tại không hề mất đi giá trị. Những thế hệ sau này lấy đó làm nền tảng cơ bản, thêm thắt nhằm phù hợp với thời đại mới. Các quy tắc bất di bất dịch đó như:


  • Nghiên cứu sản phẩm. Phải hiểu đến từng chân tơ kẽ tóc sản phẩm mình muốn quảng cáo là gì thì mới có thể truyền tải giá trị ấy đến khách hàng. Xin trích lời ông viết: "Để bán được sản phẩm, người viết quảng cáo bắt buộc phải có sự gắn bó cá nhân ở cấp độ nào đó với sản phẩm ấy".

  • Nghiên cứu khách hàng. Đặt mình vào vị trí là người mua hàng để tìm hiểu họ cần điều gì. Bắt đúng bệnh, bốc đúng thuốc thì khách hàng nào cũng sẵn sàng móc tiền mua trong sung sướng.

  • Bố cục trình bày một bài quảng cáo như thế nào để tăng tỷ lệ người đọc. Thậm chí cả việc in quảng cáo font chữ nào, giấy màu gì, cách dòng bao nhiêu... Tỉ mỉ đến từng chi tiết.

  • Người viết quảng cáo phải không ngừng sáng tạo bởi vì "Bắt chước là "hình thức ăn cắp thật thà nhất", nhưng đó cũng là dấu hiệu của một kẻ kém cỏi".


Còn nhiều quy tắc dài dòng hơn không tiện viết ra đây.


Bên cạnh đó, ông còn chia sẻ kinh nghiệm làm một người lãnh đạo là như thế nào. Biết khen chê, biết khiển trách đúng người, đúng thời điểm. Biết cách nhìn người, đào tạo nhân viên và dùng họ sao cho thật hiệu quả. Ông cũng dành đôi ba trang giấy để đưa những lời khuyên cho lớp trẻ, những lũ "ngựa non háu đá" biết cách ẩn mình lại, nhẫn nại mài sắc thanh gươm của mình trước khi tung đòn quyết định hạ gục "đối thủ".


Ngoài ra, có những điều ông viết nhưng tui chưa thể hiểu được bởi tui chưa từng ở vị trí tương tự hay có tầm ảnh hưởng lớn như ổng. Những điều này tui sẽ không gán cho nó cái mác là "dở" bởi vấn đề xuất phát từ tui. Một ngày nào đó, khi tui là một quản lý, một trưởng phòng, một giám đốc bộ phận hay một chủ doanh nghiệp của riêng mình, đối mặt với những vấn đề khó khăn thuộc tầm cao hơn thì tui sẽ quay lại đọc cuốn này một lần nữa.


Người ta có câu "mây tầng nào gặp gió tầng đó". Những cơn gió tui gặp tới thời điểm hiện tại chưa đủ sức tạo thành cơn bão lớn nên tui không thể hình dung một trận phong ba bão táp nó sẽ kinh khủng ra sao. Thực mong chờ đến một ngày tui được trải nghiệm điều ấy.


Đánh giá: 7/10


Trần Văn Thưởng

2 views
bookshop-fahasa.jpg
bookshop-tiki.jpg

35 Lê Văn Chí street

Linh Trung, Thủ Đức, TPHCM

info@bookshop.vn

Connect with us
SUBSCRIBE

Copyright © 2019 Bookshop. All rights reserved.

  • Black Facebook Icon
  • Black YouTube Icon
  • Black Instagram Icon
  • Black Twitter Icon